第82章 踩点（1/2）

银保是个听起来很高级的部门，毕竟整个金融体系，在银行里上班，是最让人羡慕嫉妒的工作了。而银保部门，就是和银行合作开展保险销售的业务。

曾言言以前是从来不知道，银行也是会卖保险的。在她印象中，跑银行不就是去买买理财产品，或者存个定期，买点黄金，没想到居然还有保险销售的业务，而且居然ZR大部分的保费来源竟都是出自这样的一个渠道。可能，是因为她几乎都不怎么去银行网点吧，买理财都是平时爸爸去的。

这样的部门，培训到底是干什么的？甚至连销售人员怎么工作，完全没有概念啊。曾言言想着，说不定先去银行看看，就会稍稍理解一点银保的工作大概是什么样的了。

她没打算先和杨筱歆说这个想法。其实在心里，曾言言是倾向于跟着杨筱歆一起跨部门去工作的。很多前辈的经验都让她意识到，现在工作跳槽、轮岗等都是非常常见的，所以不要以为可以稳稳当当在某个职位上呆个五年十年。这个时候，更安全靠谱的，反而是确保自己的领导对自己的工作足够认可，也愿意给自己更多机会。这么来看，基本上她是要跟定杨筱歆的。有句玩笑话说，跟对了领导比嫁对了人，对人生的影响还要大。

但是也不该如此盲目，曾言言思考了一下。之前跟着陆慷砺，她觉得如果一直是这样的主管带着她，那真的是挺幸福的，如果不是收入不太稳定的话，这份工作堪称完美。后来到了杨筱歆这里，她又发觉，转成内勤的岗位，以前担心这个女领导可能不是特别好相处，颇有些怀念和陆慷砺他们在一个团队的日子，现在也适应得很好。如果银保的工作不是相对适合她的话，未必留在培训中心，就不会遇到新的一个好领导。

什么选择不是要付出机会成本呢？

不过银行下班比自己下班要早些，所以得抽个工作日去看看。好在他们时不时就跑到楼下咖啡馆去下午茶，不见个把小时都没关系。但是，去什么银行看呢？

曾言言突然想起，自从开始做学习型团队的项目之后，公司给她开通了一个系统权限，是能收到业绩统计的邮件的。依稀记得某个邮件里扫到过银保的数据，但是因为以前这事情和自己完全没有关系，她都是直接把表格拖到个险的团队那里去查看，从没多注意过。

忙打开邮箱，快速地滑动鼠标找着那封关键词为“业绩汇总”的邮件，在这里！曾言言点开了那个巨大的excel表格，数据读取都花了半分钟的时间，此时她才意识到，原来真的公司大部分的业绩都是银保渠道的。表格一共有4个sheet，业务支持部转发给她的时候，是默认落在个险的那一栏。可能曾言言之前只是无意中不小心扫到了“银保”两个字，竟没有好好研究过。

原来ZR合作的银行还真的有挺多，有工商银行、建设银行、农业银行、邮政储蓄银行、中国银行、交通银行、招商银行、浦发银行……还有外资的银行呢，花旗银行、渣打银行，都是曾言言以前根本都没有注意过，居然在上海真的有网点。想想也是，国际化的大都市，怎么可能没有外资的银行，只是因为家里没什么外币，所以根本不上心不在意罢了。她好像有点明白了，那么多银行，几百几千个网点，如果都在卖ZR的保险，那得有多少客户啊？怪不得公司保费的大头是银保贡献的呢。

稍稍对那张密密麻麻的表格表示了惊叹，曾言言开始研究其中的数据了。

她一直以为最有钱的银行可能是外资的吧，倒完全没有想到，网点看起来破破旧旧，随便哪个老小区的门口就会有一家网点，里头都是些大爷大妈在存钱的工商银行，居然保险业务做得那么好！

还有建设银行和农业银行。