第21章 无米之炊（1/2）

市场经理解散了采购商客户群，针对每个采购商重新建立QQ群，将双方的运营人员拉到群里。这个举动截断了采购商之间的信息共享渠道。公司内共享采购商级别信息、按月统计的订单信息。

采购商管理方案、各类服务品类的定价方案由郭伟平在12月1日公布，并且公布当天就开始实施。

15家长期合作的采购商中，根据历史订单记录和支付记录，选取了3家信用良好的采购商为月结客户，享有月结价格；1家为特级客户，享有预付款价格，同时享有月结权限；其余采购商可预存款，享有预付款价格，或者按订单价格现付。

制度实施下来，究竟对销售情况是否有影响，一段时间之后便可见分晓。只是，谁也没想到，这个制度的颁布，在不久的将来，挽回了一个三个月前丢失的大客户。

12月10日这天，是11月账单的结款日。已经签订了月结协议的客户很积极地按时结清了款项，由月结客户变成预付款或现付的客户，就没那么守信了。直到12月14日，仍有5位客户未结清款项。

追债，成了运营部的日常工作。

安静了两个月的财务室，这天又传来了张敏的吼声，“秦妙！还有35%的款项没收到！今天下班前，一定要到账啊！要不然，这个月的工资就不要发了！”

15号是发薪日，难道公司账上已经没钱了？秦妙不敢往下想，连忙让徐明催促客户。自从丢失了心心游途这个大客户，她就对催债产生了深深的恐惧感。她决定当缩头乌龟，让徐明、陈海搞定这些难缠的人。

该收的账款没收到，该付的，却是逃不过。

高铁票销量暴增，高铁票账户余额最多只能开具4天的高铁票。公司需要提前把人民币换成美元，存到香港的账户上，再转账至境外供应商账户上，整个过程需要3到5个工作日。一边被别人拖欠款项，另一边却需要公司预先把款项转入供应商账户。这一进一出，对公司的现金流情况要求极其苛刻。

张敏拿起付款申请单，啪地一声摔在桌子上，向秦妙大吼，“让你收钱没收到！还想让我付款！岂有此理！”

“可是，再不准备转账，就没票出了！”相处了几个月，早就摸清了张敏的脾气，秦妙顾不上理她的脾气，焦急地说。

张敏把付款申请单推给秦妙，“没收到钱，那你就找郭总要去。”丢下一句话就走了。

付款申请单是提前找郭庆签字的，这时他并不在办公室，连早上的公司周例会都没回来参加。秦妙知道，如果今天不转账到境外，那这个周末就极有可能无法处理订单。走出财务室后，她就焦急地拨打了郭庆的电话。

郭庆听完秦妙道明缘由之后，安慰她稍安勿躁，耽误一两天没有关系，他在想办法。

秦妙只有干着急，可也无可奈何。

刚开始运作境外高铁票的时候，也有过断粮的日子。大陆的款项没有及时转到香港账户，高铁票账户上就出现了余额不足的提示。陈海只得从其他网站购买了高价的高铁票，再给自己的客户开票。

解决办法不是没有，就是得出比售价更高的价格购买高铁票。公司不仅需要增加沟通成本，还妥妥的稳赔不赚。

目前来说，中国大陆只有两个平台在代理这套高铁票。智游自在是其中一家。这也是智游自在赖以生存的两大单品之一。连续两个月，高铁票是品类销售冠军，远超排第二的酒店，占公司订单总金额的35%以上。

中午，约秦玉珍私下闲聊时，秦妙才知道，明天要发薪了，但公司账上还不够钱发工资！她顿时感到紧张，又很疑惑。上个月订单总额是接近200万，已经收到了100多万，不至于连工资也发不出吧？

自从白兰和她的团队离职之后，公司职工人数骤减。林一柏从前东家挖了3位开发人员过来，又从外面招了2人，如今公司刚好30人。30人的公司，工资能有多少？顶多也就三五十万吧。公司已经这么缺钱了么？

秦玉珍小声地说，“研发部是吞金兽，除了工资高之外，还需要购买服务器。另外办公室的租金、水电费、管理费加起来也是一笔不小的开销。哪里都要花钱。真是不当家不知生活艰难，柴米油盐，那样不要花钱啊？”

秦妙知道是自己想得太简单了，光实习生、兼职人员就是一笔不可忽视的开销，而且还是经过她的手花出去的。