第19章 糊涂账（1/2）

自从来了智游自在之后，秦妙似乎每一天都面临着新的考验，考验着人性。如今半年有余，比在前东家接近三年的经验还要丰富。小小的公司，大大的江湖。

被同事光明正大地鄙视、被晋升、管理着比自己经验丰富的同事、辞退同事、传出不可置信的谣言、眼睁睁地看着整个团队消失、莫名奇妙的玫瑰……一切的一切，让人应接不暇。

周一一早，秦妙如往常一样要出门上班，路上遇到春风满面的陈海。陈海主动跟她打招呼，“小妙，谢谢你的建议。我送她玫瑰了，她看起来很高兴。”

啊！一大早就有八卦新闻了！虽然秦妙不主动追八卦，奈何八卦送上门呀！精明如陈海，公私分明，工作时极少带上私人情绪，如今把私事告知她，无形中拉近了彼此的距离，这种亲近感让她的笑容更甚，“交女朋友了啊？”

陈海眼里多了一分落寞，“革命尚未成功，我还需要继续努力。”

“那你好好加油！成功了，告诉我，要求不多，请我们喝杯下午茶就行。”秦妙说。

“行啊。那你等着。”

在她的试探下，得知追求的女生是初中同学，更多的信息，他却不愿意透露。

陈海的业务能力不错，是公司不可多得的干将，而且，他的能力还没有完全发挥出来。反观自己，拼尽了全力，才能勉强不屈人后。究竟是什么样的女生，才能得到他的一片真心？掐指一算，他和前女友分手，已经有一年了，是时候展开新生活了。“为了喝你的下午茶，祝你早日抱得美人归哈！”

秦妙笑哈哈的样子，陈海看了直嫌弃，翻了个白眼，说，“不就是下午茶吗？看你干瘪瘪的样子，瘦成竹竿了，还不好好增肥，谁要你？”

“好好说话！”没大没小！

11月17日这天，已经到了最迟付款日期。可是，只有4家采购商按照约定的时间，赶在下班前支付了应付款项。还有5家采购商是逾期付款的。秦妙认真查看了历史收款记录，这5家采购商中，其中2家有3次以上逾期付款记录，另外3家也都有逾期付款记录。也就是说，所有采购商都是存在违规情况。

有多次逾期付款记录的采购商，他们的订单总金额都比较庞大，这次的订单金额中，他们占了公司总订单金额的50%。截止目前，应收未收款项竟然达到了总订单金额的70%。按先前的规定，秦妙暂停了这5家采购商的采购权限，同步把消息发布到运营部、市场部和总经理。

接下来几天，订单量骤减。闲暇之余，秦妙总结了订单情况和应收款情况，分别按采购商、采购品类、月份汇总订单金额、订单数量、采购价格等订单情况分门别类。然后按采购商、月份汇总采购商是否按时支付、逾期天数、付款总额等汇总成册。

做好数据分析之后，拿着做好的分析报告向郭庆汇报。郭庆越听越心烦，食指和中指有节奏地敲打着桌子，“这周之内，务必收到款项。否则，将他们纳入失信名单，往后他们的订单以付款为准，没有付款的，就算无效订单。”郭庆斩钉截铁地说。

忐忑不安地又过了一周，两大采购商以“正在核对账单”为由，要求继续推迟支付应付款项，其他3家采购商在截止日期前付清了欠款。

秦妙进公司后的前3个月，公司订单量少，订单金额也小，大部分采购商很配合地按时付款，只有一两个采购商推迟几天付款。后来，订单量逐月增加，越来越多的采购商加入了失信队列，通常都是推迟一周付款。也许是没有收到惩罚，如今，更是变本加厉了，按时付款的采购商竟然不足10%。

如此明目张胆地推迟支付应付款项，是为什么？无规矩不成方圆，采购商不守信用是其中一个原因，一定还有别的原因。秦妙想起了在RB时别人画的鱼骨图，拿起笔记本有样学样地画了起来。

能不能从公司制度层面解决这个问题呢？看着自己第一次画的鱼骨图，秦妙又陷入了深思中。“经常催债，我也很恼火啊。”身后传来陈海的声音，把她吓了一跳，她狠狠地瞪了他一眼，“玩心跳啊，吓死人了。”

陈海不好意思地挠了挠头，“不好意思。”拿起了秦妙刚画的鱼骨图，“画的不错。之前我做生意的时候，就将客户分成不同的等级，每个等级享受不同的优惠政策。有的是预付款客户，有的是现金客户，有的是月结客户。我们开放给每类客户的价格都不一样。”

秦妙认真地听了起来，灵光一闪，一个不成形的想法出现脑海里，“怎么不早说！这问题头疼了几个月了，你竟然忍得住。”

只见陈海眯着眼，弯腰凑近秦妙耳边，小声地说，“之前在混日子，现在要存老婆本了。还别说，真怕老婆又跑了。”说完直起身，恢复一副一本正经的样子，大声说，“你考虑一下。”然后转身离开。

看到陈海的改变，秦妙感到很满意，又为他感到高兴，希望他早日成功。想起他说的客户等级，这确实是个好主意。如果他爆发出更多的能量，想必自己就要让位给他了。能者居上，如果他有这种能力，她不介意做他的手下。

还没细化方案，就听见刘小莹在财务室门口喊话，“小妙，赶紧催一下采购商，这都月底了，上个月的款项还没到账呢！”