第3章 舍得之道（1/2）

当天晚上汪启辰和林成龙被林强安排到了公司的宿舍。

这个公司，给自招的装修工人准备了宿舍。

做他们这个，必须得有自己的人，不能全部都外包。

一些要求高质量，赶工期的装修，就必须由正规军来做了，不然会坏了公司的口碑。

当然，一些开始起步的公司，是养不起自有员工的。

这和一些装修公司比起来，这个陈剑锋就很有远见了，始终坚持自有员工为主，外包为辅的理念。

这也让他在业界的口碑很好，借此也搭上了很多大佬。

比如秦西省的首富吴一见，他创办的金花集团可是有很多装修业务由陈剑锋来做的。

这次的隔壁高新区的科创花园这个楼盘就是其中一个关系给引荐的。

这个楼盘定位这会来说比较高端，价格都比同期的其他楼盘要贵，可以说这里买房的人，集中了秦安这个省会城市的一批高收入人群。

自然这些人对装修的要求比较高了，奈何这个对陈剑锋来说要大赚一笔的机会，居然没有一个客户来。

这不得不让陈剑锋大为光火，他们的装修质量肯定没问题的。

那到底是什么原因没有人来呢？

如何撬动客户的敏感点，这是一个问题。

汪启辰已经告诉了他如何招来客户，但是如何留下客户，这又是一个新问题。

他很期待汪启辰的下半段方案。

第二天一早，汪启辰早早起来，把还没睡醒的林成龙从被窝里拉了出来。

“干啥呀！人家还没睡醒呢？”

说着打了一个大大的哈欠。

“赚钱，昨天和你说的你都忘了？”

汪启辰换上了自己带来的干净衣服，夏天的秦安市是真的热。

昨天身上穿的衣服都有味道了。

作为上辈子注重仪表的汪启辰来说，这些细节必须做好。

一到公司，陈剑锋就和汪启辰签订了协议。

这让汪启辰心里终于安定了下来，接下来就是要人了。

陈剑锋给了三个人交由汪启辰带领，并再三强调要无条件配合汪启辰的工作。

汪启辰带着这三个人和林成龙，一起去了已经封顶的楼里。

这里几栋楼有两梯一户的，也有一梯一户的。

汪启辰有点惊讶，这家房企还真是有前瞻性，建造了富人喜欢的这种房屋格局。

“额，汪...同学，咱们来这里做什么？”

三人对这里的房屋格局可是非常清楚的，这老板可是让他拉客户呀，跑这里来是几个意思？

年轻人就是年轻人，就知道吹牛。

他们三人带着轻视，跟随着汪启辰在各种位置的房子转了一圈。

汪启辰用笔写写画画，虽然他不懂素描，这房子的草图还是能画出来的。

陈剑锋公司里有设计的人，这是一个专业的装修公司必备的。

汪启辰准备两步走。

第一，吸引来客户！

第二，留下客户！

说起来很简单，但是实际操作起来就很难了。

吸引客户，他也制定了计划。

首先要找准目标客户，那就是售楼部里的客户联系方式了。

这种行业里都知道的，花点钱都能买到。

其次就是在电话里吸引这些客户来现场，只要来了，基本就是准备要装修的人。

第三，就是各种优惠活动，让客户觉得自己占了便宜，心甘情愿掏钱。

这三步，每一步也很简单，具体的操作却很难。

汪启辰在和三人开小会的时候讲了出来，三人还是一副不屑的表情。

还以为什么高招，这不就是我们经常用的办法么？

接下来就是电话营销了，以往的电话营销只是问房主需不需要装修。

这次可不一样了，这些人群肯定会装修的，这会还没有所谓的炒房一族，秦西省就更没有了。

接下来就是对电话营销人员的培训了。

这会有手机的人很少，主要是特别贵，一般人还真用不起。