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超级推销
林静茹是夏娃与亚当(直销)公司的创办人,她今年才三十七岁,可说
是年轻的企业楷模。虽然她的名字在同行里是响叮当的,但是有机缘见过她的并不多。或许,应该说,即使见到她本人,也很难把她跟林静茹这个名字联想在一起。
跟她见过面的人,百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就
像邻居的家听庭主妇,一点也没有官架势或高姿态。这不但在口耳相传中,让她得到
不少的掌声,也平添许多神秘的色彩。
顾客的满意,是我们的荣耀!这是林静茹的经营原则;而让顾客试用
到满意为止!则是她的经营手段。
林静茹这种经营的原则与手段,若用在她公司的夏娃化妆品展销部,绝
对是正确的;可是若用在另一个展销部,就让人觉得有点怪异,因为另一个展销部的
商品是──亚当保险套!
不管你是怀疑,或是啼笑皆非、、无可置疑的,林静茹的确是靠着这种经营
的原则与手段,推销亚当保险套起家的。
这一切都要从三年前说起…………
三年前,林静茹老公在一家大企业公司里当主管,光薪水、加给一个月就将
近十万,生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚后,不须外出上班补贴家用,只要
在家照顾好她们的宝贝儿子就好了,所以她算是一位标准的家庭主妇。
去年,她们把刚满六岁独生子,送往美国当小留学生,使得林静茹虽然松了
一口气,但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹,想找份轻松的工作,
不在乎收入,图的是排遣无聊。于是,她找上金展公司当推销员,卖的是化妆品
跟保险套。
林静茹就靠着老公的人际关系,以及自己平常待人热情又和气,使得她在推
销化妆品时很得心应手,甚至老公公司里职员的老婆,几乎都是她的主顾客户,所以
她的推销业绩,一直是在轻轻松松中名列前矛。
虽然,林静茹的老公,对于她的工作只是抱着一切顺其自然,莫强求的
想法,反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足,因为另一种产品
──保险套的业绩是寥寥无几。
林静茹极力想突破这个瓶颈…………
(二)
金展企业有限公司,每个月的第一天,公司一定要开会,检讨上个月的
缺失、计划这个月的工作与目标。
…上个月,业绩最好的仍然是─林~~静~~茹~~……老总眉开眼笑眼笑的
大声宣布着:让我们以最热烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……
难怪公司里的员工,都私底下戏称这是斗争大会,因为老总一定会在这
时点名刮人胡子,没有一个能幸免,除了林静茹。
王小娟,妳看!上个月做不到五万元…老总对着公司之花也不假词色,
使得男职员们个个心疼不已。
老总推推眼镜:我就是搞不懂,你人长得这么漂亮,又会撒娇,为何推销
不出去公司的新产品!?老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐,说:要是我看到这
么漂亮的小姐跟我推销,我早就把钱掏出来了!
王小娟低着红布般的脸,嗫嚅地说着细若蚊蝇声音:…几个月前推销化妆
品时,我的业绩就不错啊!可是现在…现在…是…是……王小娟结巴了半天,还是
说不出口。
”保险套”!是不是!?老总有点不可理喻,微怒说:你光现在就说
不出口,可见你对客户时的糗态了。你不行,可是林静茹行!
老总怒气逐渐上来,因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标
:赵天祥,就算女孩子不行,那你呢!?你一个月做不到三万元,给你当底薪都不
够,公司还要倒贴……
赵天祥欲言又止,心想别再自找麻烦,虽然满腹苦水,也只有往肚里吞了。
老总一一点名数落过后,陪着笑脸向林静茹说:来来!跟他们上一课,教
教他们要怎么做!?
林静茹在公司里她一向是沉默寡言,还好她平常待人和气,要不然准会因受
老总称赞,而被其它职员痛恨入骨。一开始,林静茹就被捧得很是不好意思,现在老
总又受命要她教教大家,使得她更是不知所措。
林静茹站起来,对大家深深的一鞠躬,说:其实我的才能也不及各位,我
唯一占便宜的是,我结婚了,谈起男女关系比较不会扭扭捏捏,推销保险套时,也比
较不会像各位小姐会害羞……这一席话圆滑至极,不但让大家有台阶下,也隐瞒了
自己真正的推销手段。
林静茹说着违心的事实,心里却回想起公司开始要她推销保险套时的糗状,
那时候,她前半个月的业绩还是挂零呢。
不服输的林静茹在心烦之余,邀着老公去看电影散散心。看的是,阿诺史瓦
辛格演的魔鬼大帝,让林静茹印象深刻的是女主角(洁美李寇斯)。片中的女主
角是一位平常的家庭主妇,但她被愚弄到饭店里时,竟然两三下工夫,就能从贤淑的
主妇,摇身一变成为荡妇的模样。
林静茹偷偷转头看着黑暗中的老公,正沉醉地看着大跳性感艳舞的女主角。
她突然醍醐灌顶般顿悟;她突然觉得她也可以做到跟女主角一样,甚至比她还出色。
然后,她的生命有了一个重大的转折……
就在当晚,老公喘着大气滚落床上时,还直赞林静茹今晚在床上的表现,真
是令人既兴奋又满足。林静茹也因自己荡妇般的表现,而得到多次的高潮,也让她再
次坚定要做自己将要尝试的事。
(三)
这天,林静茹的大包包里装满各式各样的保险套,还放几样化妆品,就往天
母高级住宅区出发。
一个早上过去了。登门拜访的家庭若是单独妇人在家的,林静茹就推销化妆
品;若是男女主人都在的,林静茹就推销保险套。虽然,卖出几瓶保养用的化妆乳液
,以及几打保险套,但这些都不是她的目标;她要找的是──一个人在家的男人。
终于,在三天后,一个周末的下午,林静茹敲开了由一位男人应门的家。林
静茹突然觉得心跳不由己地加速了,差点兴奋的大叫皇天不负苦心人!
林静茹试探着问:你好!请问陈太太在吗?她刚刚在门口看到门牌上写
着陈寓,确定这家主人姓陈。
我太太昨天去日本作业务考察!陈重文疑惑的问:请问你是谁?有甚
么事吗?
林静茹的心雀跃着,随口编个谎言:喔,陈太太要我帮她送保养乳液过来
…一面掏着名片,一面给个迷人的笑容:陈先生!让我帮你介绍我们公司的其它
新产品,好吗?!
陈重文似乎拒绝不了她,拒绝不了她几乎从低胸、紧身的洋装里作势欲蹦的
丰乳诱惑。陈重文退开半步,注视着深谷般的乳沟,说:请进!
林静茹注意到陈重文色眯眯的眼神,她不但不在意他的无礼,反而说声:
谢谢!然后弯腰脱鞋,让陈重文毫不费劲的看到她没穿胸罩。
陈重文几乎是一阵晕眩,直到林静茹大大方方地坐在客厅的沙发上,他才如
梦乍醒,跄啷地从冰箱里取出饮料待客。
林静茹及膝的洋装,坐下后却缩的露出一大截雪白的大腿。她并膝斜足,虽
未穿梆,却也让陈重文产生无限的遐思。
陈重文看着手上的名片,询问:林小姐,你要介绍甚么产品呢?陈重文
生涩的说着,因为以往别说他从未向推销员说过这句话;没吃他的闭门羹就属幸运的
了。
林静茹简洁有力地说:保险套!
保险套?!陈重文震惊得几乎跳了起来。一来,保险套时在是平凡
得不用推销,甚至7─eleven
都买得到;二来,由一位女孩子到处向人推销,真是有点诡异。陈重文除了疑惑
,实在做不出其它表情。
林静茹似乎司空见惯这种讶异的表情,马上温习着公司勤前训练的说词,一
面从包包里取出几种不同的保险套,在桌上排开来;一面开始说明产品:…我们公
司的新产品,跟一般市面上的有所不同,因为我们的保险套所用的材料是新发明的橡
胶,这种橡胶的特性是,即使再薄也有强大的韧性与弹性……最神奇的是,即使是用
针把它戳破,它的材料分子仍会自洞填补漏洞……
虽然,那种化学成份或作用我说不出所以然。林静茹真的不懂化学,只
好说点实际的东西:但是,把它用在保险套上却是一项革新。再加上制造厂商的用
心,精细地区分尺寸,只要配合自己的尺寸,用起来几乎可以忘了它的存在!林静
茹很得意她套用了这句忘了它的存在。
再说,现在使用保险套,并全非为了避孕,最重要的是防范各种性病以及
增加情趣。林静茹以难得一见的勾魂眼神看着陈重文,继续说:像男人们偶尔在
外面逢场作戏,求的是舒服,总不愿惹来一身病吧!
陈重文不由自主地点点头,表示同意。但却被桌上一盒写着疯狂的品名
所吸引,他指着问:那!这种看来不太一样的是甚么?
林静茹被这一问,让她想起那一夜,让老公使用疯狂而让自己疯狂的情
况。林静茹忍着觉得淫欲慢慢升起,以及下腹处正在凝聚的一股暖流,尽量平稳自己
的语气,说:这也是本公司的一项创举,这是让套在舌头上的,它能紧紧贴在舌头
上;而外表上细细的纹路,能做有效的刺激作用,不论男女都可使用,一定会让对方
得到最高的满足与快乐!……
陈重文心想,话题已近尾声了,虽然舍不得结束,但也不得不问:那它的
价钱一定不便宜吧?!他想买几样中意的,晚上跟amy
或许用得上。
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