第56章 直销新模式，激发赚钱热情（1/2）

市场营销是利益相关者为了自身的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客和合作伙伴带来经济价值的活动、过程和体系，包括但不限于推销、经销、行销、电话销售、电子商务和直销。任何商品的流转都离不开市场营销，产品通过市场营销转变成商品而流转到顾客手里，最终供给消费者消耗或者使用，是产品、商品的媒介。

公元九十年代，在营销领域刮起了直销之风，吸引了不少热血追随者，甚至有部分营销爱好者放弃了铁饭碗从事直销。直销是指产品由营销员在固定场所之外直接向最终消费者推销产品的营销模式，直销员从消费者搜集信息并直接反馈给厂家，减少了中间商环节，缩短了营销流程，直接让利给消费者和直销员，是一种新颖的营销模式。

庞志建是一个思想比较前卫的热血青年，喜欢追求新颖的东西，也比较活泼开朗和广交朋友，目前身边朋友也比较多。庞志建也热情追求赚钱，特别喜欢有挑战性的生意和工作，在朋友的推荐下，加入了有挑战性的安力直销团队。庞志建经过努力，做了一点销售业绩，并赚了一点钱，为了体现自己，开始打扮得光鲜亮丽的，请客时也出手大方，非常令人羡慕。很多热血同学很希望庞志建能拉自己一把介绍他们加入直销团队，有部分同学在向庞志建靠拢，甚至有个别同学暗中讨好他。

乔冠峰看到庞志建越来越洒脱，得知他是做安利赚到钱的，暗中非常羡慕，为了深入了解直销模式的情况，晚上买点零食和啤酒上来宿舍，邀请全宿舍同学小聚。大家知道他的用意，自己也想对直销探个究竟，所以都踊跃参加，于是201宿舍临时小聚马上开始。乔冠峰马上开门见山：“志建，我们是老同学，所以，我就不拐弯抹角了，你最近比较风光，是不是在安力直销赚了钱，我也很缺钱的，能否拉兄弟一把，带我也加入安力直销，我赚到钱一定不会忘了你这位引路人的。”

庞志建认真听完后骄傲地回答：“现在世道，谁不缺钱，大家都想赚钱的，只是还没找到合适的门路和机会，大家都是老同学，只要你们自己有兴趣做直销，我肯定会介绍你们进来了，放心，包在我身上。”

乔冠峰高兴地说：“很好，有你这句话，我就放心了，很荣幸有你这位老同学，来，我先敬你一杯。”

庞志建爽快答应：“好的，我们干了这杯，以后就是老同事了，下次去听讲座就带你去，只要积极认真，没问题的，里面的家人都很好的，团队精神也很强的。”

李斌也是蠢蠢欲动，于是试探一下：“志建，直销是怎么样的呢？给我们讲讲，我是农村来的，比较孤陋寡闻，你们来自城市，见识比较宽广。”

翁凯里：“对啊！给我们讲讲吧！我们洗耳恭听。”

庞志建终于在同学面前当起了老师，越来越自信起来，于是洋洋得意地回答：“顾名思义，直销就是将产品直接从厂家通过我们直销员直接卖给消费者，中间省掉了代理商、经销商、门市部等环节，从而节省很多营销成本，并能很好地提高销售效率。目前是一项先进的营销模式，越来越多的公司都在模仿或者体验这种新模式，目前全世界只有安力、玩美、梅凯林和雅蓝做得比较成功，社会上称之为四大直销商，其他的直销公司还是小打小闹，还不成气候，或者直接推行失败。”

黄伟权听得津津有味，忍不住插话：“直销听起来还不错，模式确实新颖，如果推行成功的话，实体店和中间商可能就要消失了！这个应该是营销的发展方向吧！”

庞志建：“听老师说，以后确实有这种趋势，老师还建议我们要趁早在直销上布局，顺应趋势发展，才能掌握主动性。按照这种实际趋势来推测，是有可能的，但是现在直销还在不断发展中，至少我们现在可以通过直销赚一点钱，以后有什么新模式，我们照搬就是了，我们没能力，但是我们有能力复制和模范，这是我们导师教我们的，我觉得很有道理，并且复制和模仿是现在的主要发展模式。”