第71章 打开局面（1/2）

因工作后，日记只记了一本，至此日记体的陈九大学生活实录已完结。

虽然我还有另一个记录习惯，每天仍记大事记，从1988年直到现在，三十多年来一天未间断过，每天二三十个字，记录当天工作、生活中、及国内外发生的大事。

但因缺少具体事件的情节描述，随着岁月的流逝也很难再还原如初了，不过通过“每天大事记”中的文字，仍能将脑海中那些记忆碎片一点点穿连起来……

95年国庆节过后，在三株集团公司进一步深化、细化市场方针指引下，全国各地县级市场开始陆续建立办事处。

肇源县也在1995年11月底完成了选址、租房、购买办公桌椅，在当地招聘业务主办……

我顺理成章成了三株公司哈尔滨分公司肇源办事处第一任办事处主任，曾经长期驻扎在肇州交通招待所的大老王被调到兰西县筹建办事处。

哈尔滨公司十月份又新招聘了十五六个执行经理，新派了一个“老崔”被分到肇州接替大老王，筹建肇州办事处。

而崔凯则作为三株集团哈尔滨分公司周边市场部四大片区经理之一，自己坐镇肇东市场，并直接领导管理我们这肇源、肇州、兰西三个市场。

肇源办事处建成后，招上来两名业务主办，老马、宁姐在当地均有一定人脉。

另外，在发报纸那批兼职宣传员中选出了四人作为专职宣传员。

经过了几天培训拉练后，由宁姐领着宣传员，在县内继续逐门逐户投递报纸做宣传，我则与老马去开发新肇镇市场。

新肇镇距肇源镇有一个多小时车程，是肇源县内唯一通火车的地方，隔江对面是吉林省松原市，这里人口密集，交通便利，是肇源县内除了肇源镇外最大的一个乡镇。

我与老马到新肇后，经过一个多小时市场调研后，便开始沿街各商铺发放报纸，之后是居民区的入户投递，一直忙活到晚上六点多。

第二天上午找到镇内仅有的两家药店，与药店老板谈进货。

因为有昨天的宣传，已经有人陆续来药店询问“三株口服液”了，两家老板都很痛快地各进了半箱“三株口服液”。

之后又去了新肇镇广播站，找到站长，谈播放“三株口服液”广告事项。

还行，因为过去很少有厂家找他们做广告，站长很好说话，最后以每个月两百元广告费成交。

每天通过镇两头的大喇叭，早、中、晚各播放一分钟“介绍三株口服液功效的广告”。

见这边忙得差不多了，便把老马留在这儿，继续跟进报纸宣传，及药店售卖情况。

回到肇源县里，我的工作重点仍是攻关肇源电视台的陈台长。

之所以肇州市场能一炮打响，主要还是因为在肇州电视台能每晚播放十多分钟的三株口服液专题片广告(都是全国各地喝三株口服液见效的病例专访)，虽然每月投入5000元广告费，但得到的回报是，每月轻松销售一百多箱，销售额七万多元。

而肇源电视台这个陈台长，做事谨小慎微，总是推说“肇源电视台广告时间太少，不可能上这么长时间广告”。

正常情况下，肇源电视台每晚先转播黑龙江电视台新闻，再之后是十几分钟的肇源县新闻。