第 53 章 考察报告（1/2）

上午九点钟，二楼会议室已经坐得满满的。数一数，大概有二百来位。

“喷雾干燥”工程是全厂的一件大事，成功与失败关系到全厂的饭碗。

赞成这个方案的，反对这个方案的，或者对这个方案一无所知的人，都对今天这个报告极感兴趣，都想看看这个从外厂调来的张天翼，到底有多大本事，竟敢接这么大一个工程。

据说这是‘丹麦’的一个先进技术，国内还没人敢试过，这小子竟敢凭一个人的力量，想在凤凰山这个山沟里，放飞一只金凤凰！万厂长也太大胆了，竟敢把宝押在这个不知底细的人身上。

万一姓张的这小子，有一天把牛皮吹破了，那不只是损失几百万的事儿，那会使整个“强化剂”系统瘫痪的！

万厂长是工人出身，不知道一个创新项目的设计难度有多大，工作量有多少，那不是凭我们这样的厂子里，一个小小的办公室；甚至仅凭张天翼这小子一己之力能够完成的。看着吧，好戏还在后头呢！

到会的人都在三五成群地议论这件事儿，反对者居多，支持者极少，于是吵闹的声音越来越大，似乎是要把这会议室的房盖给掀了。

万厂长坐在会场的第一排，看看表，时间已经到了，人也都来齐了，看了大家面红耳赤、撸胳膊挽袖子、争吵不休的样子，确实令人感动，说明大家对这件事极其重视。

这个工程是万厂长极力支持的，是成是败，他的心也是悬在半空中的。

万厂长从座位上站起来，望着大家；于是，会议室里便渐渐地静了下来。

“同志们，上个月，我们厂派出一个三人小组，花了一个月的时间，沿江而下，考查了大江南北，二十多家工厂和单位，今天结束归来了。他们还写了一本书。”

面向张天翼，“张工，书还有没有了，给我一本。”万厂长在做秀；明明昨天刘义给了他一本，今天故意在会上讨要，是为了吸引大家的眼球、引起大家的关注。

刘义乖巧聪敏，急忙配合做戏，走到讲桌前拿了一本，跑到厂长面前，递给厂长。

万厂长举起小册子摇晃给大家看：“今后出差的回来，每个人都要写一份出差报告，不一定要写这么长，但是回来以后屁都不放一个，你心里明白了，厂里知道你出去干了些啥子？厂里的钱白花了，你自己出去公费旅游了一趟，回来像没事人一样！”。

于是引起全场哄堂大笑。

“我不多说了，下面请张天翼工程师给大家做‘喷雾干燥工程设计考查报告’，大家欢迎！”

于是全场响起热烈的掌声，就连那些持反对意见的人，也都奋力地鼓起掌来，其中不乏起哄的成分。

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张天翼这种报告做得多了。从做毕业论文开始，到每次大型工程的完工，都要做类似的报告。参加全国性的论文报告会的时候，经常获得满堂彩。这可能得力于他的文学根底，和艺术表演的才能吧。

若想让你的报告成功，首先要让到会的人都能听得懂，有人听不懂就会说话、睡觉、打哈欠，哪怕你的报告再精彩、再奥妙，也不会得到会场上的共鸣。

你的报告都是你自己亲身的经历，只有你自己最清楚、最明白。别人没有研究过你这个项目，哪怕是专家、学者，也要重新认识你的项目。

因此要把你的听众都当作外行来对待，要用深入浅出的讲解，甚至用一些恰当、贴切的比喻，甚至肢体语言，来说明那些深奥的道理。

要时时抓住听众的注意力，激发他们的兴趣，才能最终达到你预想的目的和效果。所以技术报告也是一门艺术，即使是专家、学者也不会拒绝浅显易懂、风趣生动的演讲吧。

如果你想显示你的才学，卖弄你的知识，用些深奥难懂的学术词语，甚至用些化学方程式，数学公式，来叙述只有你自己才懂的结论和道理，那才是关公面前耍大刀，出力不讨好；

无异是自绝于听众。因为那些专家、学者不是来听你上课的，而是通过你的阐述，来了解你的思路的。

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张天翼走上台来，先把洛雁画的挂图挂在墙上。挂图很大，是用整张图纸画的；线条清晰，画面干净，最后一排观众都可以看得很清楚。

第一张图并不是“喷雾干燥”，而是大部分人都主张上的“机械烘窑”。大家所以主张上这个方案，是因为有现成的机器，买来就行，稳妥可靠，没有风险。

既然有稳妥可靠的方案，为什么非要上什么，不着调的“喷雾干燥”呢！连一直主张上机械窑的郑主任，也没想到张工会首先向大家介绍机械窑，还以为张工一定会回避机械窑。郑主任又想歪了！以小人之心度君子。

张工先把机械窑的结构和原理讲了讲。它比原来使用的土烘窑是进步了很多，不需要像足球场那么大的场地了，只要两个篮球场大的场地就够了；也不用几百人推车、翻盘子了，大大地减少了劳动强度。

但是它有一个最大的缺点就是热效率太低；热效率只有百分之四，和我们的土烘窑差不多。就是说，烧一百吨煤只有四吨是用在干燥上，其余九十六吨煤散发的热量都损失掉了。

张工说：“对这个问题感兴趣的同志可以看看我们写的考察报告，里面有详细的记录。”

听到这里，对喷雾干燥持反对意见的人，心里凉了一大半。热损失那么大，是不是真的？恐怕也不会有假，去参观考查的也不止是张工一个人，还有刘义和洛雁；

再说整理报告还是刘义执的笔，刘义是正规大学化工专业的毕业生，这么重要一个数据，可瞒不了他，看来是确实无疑了。

几位准备在会场上提出质疑的人，本来心里准备好的充分论据，突然觉得软弱无力了。现在只有寄希望于从下面的报告中，再捕捉缺点和漏洞。

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张工把第一张挂图取下来，放到一旁，下面露出了“喷雾干燥的结构原理图”。

张工指着挂图说：“其实喷雾干燥是很简单的，并没有那么神秘和高不可攀。

我们把滤饼从塔顶用螺杆泵，压送到雾化器里，雾化器以每分钟两万转的速度旋转，由于离心力的作用，把物料喷洒成细雾；

细雾遇见在塔内旋转的热风，瞬间表面便被吹干，热风裹着细雾在塔内旋转、降落，落到塔底，进入自动包装机；包装后，用皮带输送机输送到仓库就行了。”

“就这么简单哪？”下面的一位听众喊道。

张工说：“说简单也不简单，首先是雾化器要求每分钟两万转，这么高的转速，对加工精度要求就很严，对材料强度要求也很高，一般工厂加工不了。

“我们去江苏一家‘蓝天飞机制造厂’把草图拿给他们看，他们技术处处长一拍胸脯说没问题，不是不上天吗？小菜一碟儿。我们就准备在这家飞机厂制造。”

“飞机厂制造！那得多贵呀？你拿我们开心哪，是不是看万厂长手里有俩钱了。”下面人喊。

“我说的是真的，我怎么敢在讲台上寻开心！贵是贵了点儿，可是值啊。从丹麦进口一台同规格的喷雾干燥装备，要两百万美金。我们自己制造，大约需要两百万人民币，这个价格万厂长已经同意了。”

“照你说的那么简单，我们国家那么多设计院、制造厂，为什么不制造，等着你来制造？”一位听众提出质疑。

“我们国家执行的是计划经济，像这种大型装置的研制，是要由国家下达计划的。

“可是改革开放以来，就有这么一个村办企业，本来生产一些水泵、阀门什么的，再加上离城市又太远，生意一直不好；

“后来在专家和工程师的帮助下，花五万美金，购买了一台进口的小型喷雾干燥器，全部拆开来，进行测绘、画图，重新设计，用了一年时间，试制出了一台自产的‘喷雾干燥器’；

“性能和进口的不相上下，卖六万人民币一台，因为价格便宜，销路很好，第二年一年就卖出了八十台，实现利润两百多万。

“于是就进行放大，生产出了年产五十吨、一百吨的；现在已经能生产出年产三百吨的喷雾干燥器了。经过五年时间，已经积累了利润上亿元；

“用这一亿多元从澳大利亚引进了一条澳毛生产线，生产毛衣、毛线，年利润上亿元。”