第 43 章 签约太湖（1/2）

休会之后，田村长到招待所去看望张工，问寒问暖一番之后说：

“张工，你们到厂两三天了，还没到我家坐坐呢，我去年盖的三层小楼，花了十几万，请你到家里坐坐，帮我看看，后面还有几家要盖楼，您也好给提提意见。”

村长亲自来请，是给张工好大面子，不能不去，再说张工也想看看，改革开放以后农村到底变成啥样子，当然这只是一小部分人才有了这样的机遇，不过其他农民也会慢慢富裕起来的。

可是像张工这样拿死工资的人，这辈子也别想盖楼。

村长家的小楼的确不错，外墙都贴了瓷砖，进门是一间大客厅，不过有点洋不洋、中不中。正面墙上挂的一幅中堂是文武财神，上下两座神像：

上面，武财神是关公，红脸红袍，十分喜庆，两旁站的是周苍和关平；

下面，文财神是比干，就是被殷纣王的妖后——妲己剜了心的比干丞相。

财神像前面一张红木条几，几上供奉的是祖先牌位和香炉、烛台。

客厅里中西合璧的陈设，说明了农民即使发了财，也不会忘记祖辈留下的乡土习俗。

二楼是村长两口子住，一半是不小的卧室，一半是不小的书房，书虽然不多，书房却不能没有，书房代表着屋主人的档次和修养；

三楼分成两半，设置都一样。一半给儿子，一半给女儿，一儿一女都在镇里的县中学读书。

村长把张工请到屋里来，绝不是看什么装饰和摆设，张工走南闯北什么没见过，只是有些话大庭广众之下不好说，才把张工请到家里来。

村长把张工让进书房，坐下便问：

“张工，您每月工资多少？”

张工虽然觉得有点唐突，但也不好不说：“一百多点。”

“咂砸咂！我们这里一个普通的技术员都是一两千。凭您的本事，在无锡，每个月一两万没问题，这也太不合情理了。”

“生活嘛，够吃够喝就行，我以前六十多元工资，拿了二十多年没动过，不是也活得好好的吗。”

“不能那么比，过去农民更穷，一天拾个工分，七分钱，还不够交口粮的。现在不同了，改革开放了，你也得为自己想想。你要是到我们厂里来，我给你盖个比这还要好的小楼，再批给你两亩地的花园，你爱种啥种啥；

“年薪二十万，一年薪水够你一辈子挣的。农村空气好，水也好；无锡是鱼米之乡，无锡大米你知道吧，全国闻名，油亮油亮的，不用菜也可以干它个三大碗；

“各种蔬菜，鸡鸭鱼肉，都是土生土长的，纯绿色、无污染。无锡八中就在我们镇上，升学率百分之九十，中央一些大干部子弟都送到这里来。封闭教学，寒暑假才准回家。”

张工问：“你知道我孩子多大了吗？”

“八岁呀。”

“男孩女孩？”

“女孩呀。”

“你怎么知道的？”

“我们销售科长前两天才回来。”

“你们去调查我了？”

“你怎么说的这么难听。我们销售科几个人成年在外边跑，像你们这样的大客户怎么能放过？”

“你们还到我家去过？”

“顺便去拜访拜访，还送了一袋无锡大米，你回去可以尝尝，纯天然的。”

“原来你们是有预谋的！”

“张工，你别误会，这是两码事。销售科是出于推销的需要，我是看见你的人，听到你的话，才产生求贤若渴的念头，你要是把这看成阴谋，可真冤枉了我。全当我没说，全当我没说。

—·—

“不过你在会上算的那笔账，还有一笔没算上哪。”

“哪一笔？”

“按照市场上的规矩，我们要付给采购人员百分之五到十的回扣，也叫提成，就是辛苦费吧。考虑到我们这个项目属于合作开发项目，在整个设计制造中张工要付出很多心血，我们应该按照百分之十付给提成；

“如果按照我们报价二百万签合同，应该按二十万付给你个人；如果按照您的报价一百万签合同，就应该给您十万。”

“这钱我不能要，合同还是按照一百万签。你别弄错了，我不是采购员，我只是设计人，我无权签合同，我只能把协议结果带回厂里，由厂长派人来签合同。超过一百万的合同，至少也得副厂长来签。”

“不是我瞧不起你们厂长，就是他亲自来我也不虚他，他拿不出任何论据，我报多少，他就得给多少，少一个子儿我也不接。

“我虚的是你，你把我吃干算尽，一点儿反驳的余地都没有。实际上还是你说了算，所以回扣按照规定只能反给你，别人来了一概不认。”

“回扣我坚决不要，你爱给谁给谁，合同您不签，我到上海去，我出图纸，还怕没人做？我只出加工费就行了，至少要比你这里便宜一半。”

“叫你说我们搞喷雾干燥四五年都白干了？我们这里有把握，找别人干风险太大，万一干坏了，责任谁负？你一分钱不赚的人，你负得起责吗？

“你别傻了张工，我接待过那么多客户，都是嫌回扣少，还没有说给钱不要的。除了回扣还有一笔钱是我必须付的。”

“什么钱？”

“设计费。如果你负责设计的那台雾化器好用，被采纳了，我们应该付十万设计费给你。”

“要付也可以，你把钱打到厂里吧。”

“我为什么要打到你厂里，设计是你做的，我应该打给你。”

“我是拿着公家的工资搞设计，设计费应该付给公家。”

“我今天还真是到了‘君子国’了，这两份钱你不收，合同我就不签。”

“不签就不签，明天我们就走路，去上海了。”张工说完便起身告辞。