非常肉贩第16部分阅读（1/2）

瘢拷锶庾疃嘀挥幸磺灏賄nd的利润而已，再去掉称头称尾、碎油什么的，就算是三百斤的猪，每头也只能赚二三十万vnd而已，连以前的三分之一都不到。除去工人工资、伙食、住宿、纳税及猪肉摊上所要消耗的水、电等，真正能到刘邦手中的纯利润，每头猪也不过是十万vnd左右而已，这可是真正的超低利润啊，现在杀三头猪都比不上以前的一头。

利润那么低了，他们居然还搞什么七折大酬宾，他们显然是准备在开张的第一天赔本卖的了，想清楚了这一条，刘邦禁不住一阵冷笑，不过是做赔本生意而已，长久不了的，试想他们有多少钱拿来赔呀，又是房租，又是工资什么的，长期下去，再怎么财大气粗也撑不住啊。而且刘邦对自己的猪肉有信心，又是土猪，又是野猪什么的，他们想学也学不来。

但出乎意料的是，他们第二天居然又打出一个全场所有猪肉一律七点五折的标语，而且还贴出抽奖公告凡是在本超市内买肉达六万以上者，可免费参加一次抽奖，奖品是各种中高低档的皮鞋（原来鞋店的老板因亏损，资金周转不灵，连皮鞋也一起转让了，这是他转让这个鞋店的唯一条件。这条件曾让许多有意此店的人望而却步，毕竟如果不是做皮鞋生意，盘下那么多皮鞋来，该如何处理是一个非常伤脑筋的问题）。

如此一来，他们今天猪肉的价格虽比昨天贵了一点，但由于有抽奖活动在吸引，人们还是蜂拥而去。现在，刘邦真的有点愁眉不展了，琼山土猪和野猪受到的影响不大，人们习惯了这两种肉的味道，即使价格贵一点，他们还是可以接受的。但普通猪肉那边就不同了，一样的猪肉，那边的那么便宜，还有奖抽，想买普通猪肉的人们自然全都到了对面去。

更要命的是，以前刘邦都是普通猪每天杀三头到这超市来卖的，现在却连一头都卖不完，而琼山土猪和野猪肉虽没受到什么影响，但每天只能供应一头琼山土猪到这超市，至于野猪，更是两三天才有一头。

究其原因，那是因为养琼山土猪的人少，琼山土猪生长的速度比普通猪慢，更要命的是，刘邦答应给学校和部队送去的都是琼山土猪，虽由于肉价高，偶尔不得不注一点水进去，他却不敢用别的肉来掉换的。他当初打出的旗号就是生态、新鲜，他可不能干那种送母猪肉到学校去，让师弟师妹们吃母猪肉的，至于往猪肉里注点水，虽有j商的嫌疑，但也是不得已而为之，一头猪不注几斤水，那就等于白干呀，况且这水是干净的，对人体绝不会有什么损害，刘邦也只打算暂时在肉价居高不下的时候注水，过了这段艰难的日子，他还是会恢复正常的。

第三天，对面的肉价又提高了一点，说是只打八折，但他们提供的奖品更加丰富了，除了各种皮鞋以外，居然还有电风扇、电饭煲什么的，而且中奖率还蛮高的。这一下子，就连好些一直支持刘邦的老顾客也有些心动了，即使暂时不卖，也到对面去看看热闹。

一向沉得住气的刘邦终于坐不住了，一面派人去打听对方是什么来头，一面找钟伯来商量对策。

派去的人打听回来的结果是，他也未能见着老板，只是据那超市里卖肉的员工说，那老板长得异常高大，而且每天早上都是他开一辆蓝色的微型面包车拉猪肉过来的。那些员工还说，老板有些粗鲁，对他们非常严格，要求他们统一服装，一律笑脸迎客，不得有对顾客不理不睬，甚至跟顾客争吵、漫骂顾客的现象，若发现一次便扣半个月的工资……

听完打听来的消息，刘邦突然醒悟不是人家什么都模仿自己，而是自己需要向人家学习！自从开了个生态鲜肉铺以来，一直都很顺利，也没遇到过什么竞争对手，自己便有些得意忘形了，以为什么都是自己的主意多，什么都是自己的先进、新潮了，殊不知天下商战的手段多得很，自己的那点伎俩在人家眼里根本就不够看。这不人家就到家门口来给自己上了一堂火辣辣的现场课来了。他们所推出的那些营销手段，那些服务态度，不正是自己往日忽视了的么？现在该是自己补上这一课的时候了。

75-第七十五章 被迫应招

却说刘邦从打听来的消息中还闻到了一丝令他不安的信息——那就是对面超市员工所描述的老板形象身材高大，每天早上开一辆蓝色面包车送肉来……这让刘邦想起自己第一次到屠宰场去拉肉所遇到的情境，莫不会是真有这么巧的事吧？难道天下这么大，真的是不是冤家不聚头？不过在这一点上，刘邦还是沉得住气的，在没有真正摸清楚对方的底细之前，他是不会冒然采取行动的。俗话说打蛇要打七寸，现在蛇都还没有露面，怎么打呀。唯今之计，还是找钟伯等人来商量怎么应付对方的营销策略。

晚上八点，尽管已经到了下班的时间了，众人都没有回去的意思，望着普通猪肉案上满满一桌将要打包便宜送给香港人的饭店及包子东施的肉，众人都是心情沉重，这可只是杀了一头猪呵，竟剩了这么多，以前三头都没什么剩的。

刘邦首先开口道“现在的情况大家也是看到的了，形势很不容乐观，但我想，大家都是我的知心朋友，我也不拿大家当外人看，现在出现了这样的情况，我们该怎么应对？我希望大家都给我出出主意。”

“其实这也只是小危机而已，毕竟我们的渠道多，无论是猪源还是送货去的大客户，都在我们手里掌握着，至于这超市的散客，我们只要想点办法，肯定也能渡过难关的。”钟伯不紧不慢地道，毕竟是老得成精的人了，多大的问题在他看来也是小事一桩。

“对，我们首先得稳定猪源，我觉得小邦和我还得到琼山地区去一趟，以扩大琼山土猪的养殖和收购范围，一旦琼山土猪和野猪的规模上来，可以供应得上我们这里的需要，那么我们就可以不卖普通猪肉，单卖琼山土猪和野猪都有钱赚了。”琼山地区是周奇最难忘的地方，她就是在那里被阮姐鼓起追求刘邦的勇气的，更何况在狩猎篝火晚会上发生的那些暧昧的事，现在想起都让她脸红心跳不已，但她却很期待能跟刘邦再次重游故地的。

“不，你说的那些自然是要发展的，但我们现在的资金不足，发展那些还为时过早。而且我们也绝不丢掉普通猪肉这一块，它们毕竟养殖容易，价格相对较低，而且阮大大同学的猪肉香精马上就要研制成功了，下个星期就可以拿到检验检疫局和食品卫生局去做最后的化验评估，以确认它对人体到底有没有副作用。一旦通过，我们将可以将它添加到普通猪肉身上，我们就又多一个名为香猪的品种了。所以我们现在还是得在营销上多花点心思，以稳定顾客。”刘邦道，他是老板，自然得考虑全面些。

“那你就是说跟他们一样，全体员工穿统一的服装，猪肉全部打折卖，再来个大抽奖啦？”周奇有些不高兴地嘟嚷道。

一直没怎么发表意见的小倩大嫂突然插话道“其实我觉得这也没什么不好，统一的服装可以让我们看起来更体面，至于打折之类的，我们也不必完全学他们，反正这普通猪肉已经是不赚钱了的，不如就来个回馈新老客户，卖一送一，怎么样啊？”

“王嫂这主意不错，我看我们明天就实行这政策，凡买一斤排骨的，送一斤后腿肉；买一斤五花肉的，送一斤猪殓肉；买一斤板油的，送一斤碎油……怎么样，够实惠了吧！”

看到刘邦采纳了自己的主意，王嫂很是得意地仰起了头，只将周奇气得躲在一边直跺脚，好看的腮邦子鼓起老高。

…………

次日，刘邦果真在他的超市门口贴出了买一送一，真情回馈新老客户的巨大标语，并且还着重强调，本超市的绝对是新鲜的好猪肉，不会拿那种母猪、病猪来便宜回馈，还强调凡是在本超市买肉超过五次以上的老客户都知道本超市卖的是好肉，如果这些老客户肯帮忙宣传、介绍，并带新客户到本超市来买肉超过两斤的话，老客户可以免费获得一斤后腿肉的赠送……

此标语一贴出，贪图便宜的人们自然喜笑颜开，尤其是那些一向都在刘邦超市里买肉的老客户，就算他（她）拉不到新客人来，也请家里的人来先买两斤，然后他（她）就可以得到免费送的一斤。至于买一送一的活动，他（她）更是从头到尾都参加，买完了排骨买五花肉，买完了五花肉买板油，反正吃不完可以先放冰箱冻着。只可惜这买一送一是有限制的，就是每人只能买每样的一斤，多了就不行了。

就这样，像是出现了奇迹似的，刘邦超市里的客流量，比他刚开张时还要多了，这天他足足杀了四头的普通猪，可还是被人们抢购一空。

但猪杀得虽多，却绝对是亏本的生意。刘邦不由得感叹，这是什么世界啊！看来省钱才是这世界的唯一真理。怪不得以前有个戴着眼镜，长得斯斯文文的来买肉，每次都只是买那么几千vnd，还不到一斤的量，却要翻来覆去地看半天，讲半天的价，害得刘邦老是有一种想骂他的冲动。

本来就是嘛，穿着那么好，长得又那么斯文，想必是有几个钱的，干吗还那么吝啬呢？把那些钱都藏起来带到棺材里去啊！可后来经过好事之人的打听，刘邦才知道，原来他刚买了房子，全家五口人现在是省得很，每天就一斤不到的猪肉，再配上红萝卜之类的一起炒，再来一个蛋花紫菜汤和一个青菜，倒也是一顿美味佳肴了。而且平时他女朋友还到处宣扬说，猪肉里的脂肪多，就是这样每天一斤不到的猪肉，全家五口人都吃不完呢（事实是，一斤不到的后腿肉，配了那么多的红萝卜一起炒，能吃得完才怪）！

然而他们虽省，现在却买到房子了，也有了面子了，据说存多点钱后，还准备跟已经同居了五年的女朋友结婚呢！真是一个现实而爱面子的一家人啊！

76-第七十六章 难念的“家之经”

这些天来，刘邦真忙得有点焦头烂额，每天不是应付了这样，就是要应付那样，真有些疲于奔命之感。不过幸运的是，经过买一送一的回馈优惠大行动后，客流量已经大幅回升了，虽说没什么钱赚，但从卖琼山土猪和野猪肉那边填补过来一些亏空，倒也能支付工资之类的日常开支，如果这样下去，维持一段时间是没有什么问题的。而且就现阶段而言，刘邦是想不出更好的办法来应对了，人的精力和脑力毕竟是有限的，有些好的主意和创意需要长时间的冥思苦想及酝酿发酵。

这天晚上，刘邦回到家里，正想拧开水龙头美美地洗个澡，然后再睡个舒服觉，不料水龙头却半天都滴不出一滴水来。刘邦的洗发水可是已经涂到头上去了的，他忍不住狠狠地踹了一脚水龙头道“这天杀的，怎么就在这关键时刻没水呢！”

刘李氏闻声赶来道“这有什么新奇呀，最近这段时间都是如此，只是你不经常回家罢了。”

“那你们不向自来水公司投诉啊？”

“投诉？谁会理我们这些人啊！但住在离我们几百米远的小区里的居民就不同了，他们都是有钱人，谁敢停他们水啊。这不，听说前晚才停了他们不到一小时的水，他们就一起打电话去投诉了，搞得那自来水公司的老总都屁颠屁颠地跑来现场看呢。谁叫我们没钱呢，活该受这个罪。”刘李氏很是愤慨地道，但从她那眼角挂了几道鱼尾纹的小眼睛里，却透露出一种高深莫测的味道，看来她这话虽是有感而发，却也包含有另外一层目的的。

“我们跟小区用的不是同一条水管么？怎么我们的停，他们的就不停呢？”

“什么同一条水管！小区的人会跟我们用同一条水管么？他们用的都是经过净化的纯净水，而我们，只不过是从江水抽上来，再放点那个什么漂白粉、消毒剂。能同一条水管么？”刘李氏虽不懂自来水是如何净化消毒的，但在猪肉摊听客人说得多了，倒也记住一些。

“迟早我也会有钱在小区里买楼的，到时候就不用受这个罪了。”

在客厅里看电视的刘海突然插话道“其实也不单是自来水，也不止是现在，你住在这里的也应该知道，这里的水电一直都是这么不正常的。厕所门口的桶里还有点水，你就先拿去洗吧！别说那么多不切实际的话了。”

刘李氏忍不住过来将电视机关掉，指着刘海骂道“你这不图长进的老东西，儿子说攒钱买房怎么了？你倒来泼冷水，净想着喝酒、看电视，只顾自己舒服，太自私了你……”

刘海的嘴唇动了动，最终知道自己不是她的对手，只好乖乖地回房去了。

刘李氏失去了出气的目标，只得转过来继续给刘邦打气，道“有房子真的好啊，先不说它的宽敞明亮，单是不用受这水、电、房租的困扰便很令人神往了。而且你的年纪也不小了，抓紧时间买套房子，然后跟小倩完婚。那样你也算是有一个家了，妈的心愿也算是完成了。你放心好了，如果你和小倩不乐意，我和你爸是不会搬到新房去打扰你们的，那绝对是你们两个人的浪漫世界……”

刘邦越听，心里越不是滋味，道“妈，你别说了，我会买房的，但我要让你和爸先住进去。至于小倩，她还没到法定的结婚年龄，这事得放一放再说。”

“她怎么还不到法定结婚年龄？她妈不是说她已经21岁了吗？”

“是小倩亲口告诉我的。”

“这是怎么回事？她不同意这婚事吗？她可是接受你的订婚了呀！不行，这事我得找媒婆和她妈谈谈。”

“妈，这事急不来的，小倩并不是不同意，而是……这事你就让我们自己慢慢来好不好？”刘邦现在的心里烦躁得很。

“慢慢来？看你们都慢到什么时候啊！我跟你爸都老了，就指望早日抱个孙子什么的。对了，你们可以先按家乡的风俗结婚的，至于登记，等以后年龄到了再登记不迟，就这么说定了，我过几天去跟媒婆说……”

刘邦真的有点急了，道“妈，你别……你总得等我买到房子吧，没有房子，怎么结婚啊！”其实他的意思也很明显，就是想让这事拖着，他跟周奇已经那样了，自从那次以后，周奇有点食髓知味，几乎每天都缠着刘邦要一次，而刘邦也是有血有肉之人，他也渐渐迷上了这个，虽说他爱的还是小倩，但现在木已成舟，他还能怎么办？他不敢想像，若将周奇伤透了，她会变成什么样子。唯今之计，他只能选择拖延，只自欺欺人地幻想着这事能一直这么平安无事保持平衡下去，直到永远……永远……

但，这可能吗？

“好，我给一个月时间你买房，如果到时你还没到的话，我就帮你买。”

“妈，现在资金周转紧张，生意都不怎么赚钱了……”刘邦辩解道，但他的用词却显得那么苍白。

“哼，骗谁呢。这事就这么定了，生意是做不完的，婚却必须得结……”刘李氏冷哼一声，不容刘邦置疑地走了。

刘邦忍不住对着那半天都不来一滴水的水龙头发了一通脾气，都是这鬼东西不好，关键时刻停什么水呢？引出那么多的话题来，如果不是没有水，老妈就不会谈起在市场租房经常会遭遇断水断电的问题（毕竟她在这里租了十几年的房，早就习惯了）。不谈起断水断电，她就不会羡慕人家小区的楼房漂亮、从不轻易断水断电，就不会要求自己去买房，就不会要求自己结婚……

可现在，周奇怎么办呢？若让她知道，肯定跟自己没完。小倩呢？从头至尾她可都是无辜的，自己又怎么能去伤害她？刘邦一时想得心烦，也不脱衣服了，提了那桶水，从头一冲下来，再拿毛巾擦干，换掉湿衣服了事……天下像他这样洗澡的人，恐怕也只有他一个了。

77-第七十七章 美女相约

十天之后的一个中午，刘邦正在忙的时候，电话突然响了，他拿起来一看，却是女上尉——阮怡然打过来的，他可不敢当着周奇及那么多的人面接，忙将生意交给周奇，跑到超市门口去听。

“喂，刘邦啊！最近生意是不是很忙啊，忙得连打个电话给我的时间都没有？”一开口，阮怡然便冷不丁地给刘邦来一下这个。

刘邦心想我怎么不想打电话给你呢，甚至还到军营里找过你呢，只是你出海去了，哪里通得了电话？不过现在刘邦却不好意思提曾经想请她帮忙解决麻烦的事了，一个大男人，遇到麻烦却只会找女人帮忙，传出去还不让别人笑话？更何况这事已经过去了，刘邦觉得没必要再提。于是淡淡地道“听说你出海了……”

“哦，是的。昨天才回来。怎么样？赏脸喝杯咖啡吗？”

不愧是出身名门，一开口就喝咖啡什么的，刘邦还真有些不习惯呢。但入乡随俗，这位主儿却是不得不陪着小心伺候好的。所以刘邦并不敢放出别的屁来，老老实实地道“有空啊，不知你想到哪家咖啡厅去？”

“胡琴路130号，爱琴海咖啡厅，半小时内到！”女上尉说完便关了电话，果然有军人的作风，说话毫无刘邦讨价还价的余地。刘邦犹豫了一下，顺手招停了一辆三轮车，让它直接载自己到咖啡厅去。